林纪良
大峡谷集团通用照明事业部CEO
林纪良，半导体照明领域知名资深行业人士，拥有23年行业经验，曾历任木林森执行总经理、朗德万斯全球CEO，在LED封装、照明产品研发创新及跨境企业并购整合等方面，以前瞻的国际视野及丰富的资源整合能力见长。
2021年1月18日，其选择正式加入大峡谷照明系统（苏州）股份有限公司(简称“大峡谷”)，担任大峡谷集团通用照明事业部CEO，将结合大峡谷的品牌知名度及行业技术积淀，率领大峡谷通用照明团队进军智慧照明与高端商用照明市场。
根据计划，大峡谷今年多达10余场与设计师/工程商合作的产品展示巡演陆续于5月份在全国火热启动，年度首场新品发布会将于6月在广州召开，全系产品也将崭新亮相。
作为大峡谷新的通用照明事业的领头人，对于自己目前开创新局面的种种努力，林纪良笑称，使出了自己积累了二三十年的行业“功力”。而随着计划启动，其带领大峡谷在智慧照明领域重新定义价值链运作模式的“野心”版图逐渐清晰。
中国半导体照明网记者特别对话大峡谷集团通用照明事业部CEO林纪良先生，一起走进他与大峡谷的“野心”与“现实”版图世界。
01
“智慧+健康”
谋篇布局新“玩法”
智慧照明是大势所趋已是共识，但征途方兴未艾，远未成熟。在林纪良看来，当照明进入LED时代，技术的更迭带来了更多的机会，照明不仅仅是点亮光，还有更多的潜能可以发挥。
一方面，照明不仅仅是照明，当LED照明不断进化，与人工智能、IOT等技术相结合，通过控制、传感器、空间情景、照明场景等多元素配合，可以做到更多沉浸式全智能化、自动化、互动式的场景联动，可预见的范围里，照明将成为数字化服务的一部分。
另一方面，对于人体自身的研究，比如生物节律，以及光对人体、节律、身体功能修复等健康相关的研究成果不断出现，也为与人相关的技术带来了诸多的启发和激励。半导体光源的全光谱，多光谱的选择以及数字化能力都成为开启新时代照明的钥匙。
“技术发展支持下，相比过去，可以有更多系统化具体的实验研究与结果支撑，过去一年多大峡谷做了非常多的投入、实验，也得了一些结果。超越照明有很多方向，如何利用这些技术形成真正能落实到产品、市场的商业模式是我们一直在探索思考的部分。”林纪良说。
基于技术的加持，对风向的把握与判断，林纪良表示，大峡谷的通用照明方向瞄准了“智慧+健康”。
实际上，当前无论是“智慧”还是“健康”概念上的提法已是非常普遍，很多照明企业也似乎都走在相同的道路上，对于智慧与健康的结合，更像是一种共识般的存在，而所谓的差异化很多时候也不过是“见怪不怪”、“大差不差”，并未有太多跳脱出框架的新颖部分。
对此，林纪良表示，LED照明的潜力其实有很多的待挖掘之处，尤其是有了人工智能、物联网等技术的加持之后，可以发挥的空间被大大拓展。
再者，从通用照明市场角度来看，市场集中度不高。目前并未产生真正能够寡占市场的龙头企业，即使将国内前十照明大厂累加起来，在中国的市场占有率仍不足10%。从宏观角度来看，尽管国内市场竞争激烈，但只要企业能够站稳脚跟，推出差异化产品，稳扎稳打做市场，基本上都有机会。
但这中间的关键是认知与落实的合一，一方面是前瞻与想象，考验对智慧与健康结合的认知边界与框架，无知则无行，不知则不行。而另一方面则是知行合一，“就像国外的一句俗语：Everything before how is nothing，有没有想法是一回事，至于如何做到就各凭本事了。”林纪良说。
根据大峡谷的愿景，其定位于立足照明的AI+IoT企业,聚焦智慧与健康领域的前瞻应用，为专业用户及企业用户提供一站式、个性化、沉浸式的人工智能照明方案，意图搭建光与场景应用的智能生态。通过大峡谷的智能生态为照明赋能，重新定义商业及行业级智能照明应用。
围绕这一愿景思路，林纪良带领其团队，快马加鞭在不到一年的时间内，大量投入布局，设计完成了自身的一套体系，并初步确定了自己不同于以往的新玩法。
“通过自己二十几年的行业经验以及过去几年在国内外的观察，我们搭建了一套新的照明产品体系，从产品的硬件，到软件，到IOT平台，再到商业模式进行重新构建，从而让智能产品、健康产品变成刚性需求。据我目前所知范围内，我们应该是第一家形成如此体系的。”林纪良说。
02
“3+5”搭建核心系统
重新定义价值链运作模式
对于大峡谷的智慧照明生态体系，林纪良将其概括为三大产品支柱、五大核心技术，以及商业模式链。并表示，产品体系在光学结构、电器设计、控制系统设计等方面都有了智能规划，无论是产品的颜值，还是产品的内涵，又或是产品的市场导入都做了不一样的改变。
其中，三大产品支柱包括硬件（光源、灯具、传感器、驱动等）、场景（具备高附加价值改善心理及生理状态的场景设计）、IOT平台（基于云端技术运算及操作的平台）。五大核心技术则涉及INTRINSIC、N@TUR、in.Licht、LichtConnect、eSpektrum 等方向。
当前，大峡谷主要切入商用照明，林纪良表示，导入市场要有合理性，在办公照明、店铺照明、医疗机构、学校、酒店等场所，产品能带来与过去不同的附加价值，也是业主愿意投入的部分，而且这些场所照明有更多被需要和可以发挥的空间和可能性。
细数下来，人类大部分活动时间转向室内，也不过是近一两百年的事情，但几百万年来“日出而作，日落而息”形成的人体生理节律却无法轻易调整跟随。当天然需求与人工光环境的差异出现，不匹配的状态就容易带来问题。
林纪良认为，唤醒用户的体验，根据生理节律时钟的需求，提供不同的适合的光环境，平衡人体生理节律，甚至未来做到医疗等级的产品，帮助修补修复人体需要，让环境更宜居是智慧照明的一个方向。
当前的智慧照明，基本都要透过手机、电脑、平板等不断的调整设置，但是希望能通过一些传感器的介入，模式的编程，可以让光随着环境的变化，智能互动式播放，借由环境检测感应器，去做互动与场景方案的播放，而不需要人的不断介入调试，可以完全解放双手。
基于此，在大峡谷的产品和技术体系中，除了全光谱的光源产品，其in.Licht技术，大力投入自主开发了不仅能感受照度，还能感受色温的感测器，未来还会将摄像头，温度等各式传感器整合进生态中，作为现场互动联动的感应器家族。
“由传感器来驱动照明的控制系统，让传感器驱动收集现场的数据，把数据传到本地云或是远地云，然后透过云端，AI技术，跟灯具等去做场景的播放，场景的播放维度，包括需要怎样的感觉，在怎样的场景，处于怎样的时间，可以依照不同的设置，自动依照空间的变化做一些联动，比如在办公空间中，高端零售店铺里设置场景的联动。”
eSpektrum 技术则在科学数据支撑的基础上，利用全光谱设计的模式方案，用以帮助调整情绪节律，并布局了众多专利。
林纪良指出，当前LED照明主要是通过冷暖色的调整来影响人的心理感受，功能大部分是停留在调光调色，未来希望可以不仅仅是调光调色，还可以通过光谱、光强以及频率的变化等，可以做到对人的生理、节律、情绪的调整，也就是透过“光配方”实现调整功能，达到更高的附加价值。再结合摄像头、各式各样的传感器与灯具侦测做出更合理的优化配置。
智慧照明时代下，不同以往的单点各自发展，智能相关技术的快速提升，为不同环节的整合提供了强力的支持与可能。在大峡谷的思路节奏里，除了产品本身的智能化以及健康特性，“整合”是关键词，不仅有整体生态框架与其他领域的结合，更有框架内各部分的内部整合。而在支柱产品和核心技术之外，大峡谷重新定义价值链运作模式的计划也已开始执行。
03
版图展开
智慧照明竞争升级将由点到面
目前的产业价值链而言，从制造商到用户，中间需要经过非常复杂的营销体系。整个流动都是单向的，对制造商或渠道而言，不容易对接终端用户，对用户体验信息收集也非常欠缺，品牌本身的粘度与差异化不高，品牌忠诚度不高，渠道的合作伙伴对品牌的忠诚度也不高。
根据大峡谷的智慧生态体系设计，事关产业价值链重塑以及差异化变量的部分在于其结合数字化营销信息的智能操作平台LichtConnect，除了提供硬件产品的后续升级等服务，经销商、业主，设计师、工程商、供应商等价值链上各方也可以在数字化平台上直接做生意，相互之间可以有一个更完整，更有效的链接。
林纪良表示，除了产品数字化，希望借由平台和商业模式，建立一个可以直接对接到终端用户的入口。用户体验的信息可以随时回馈。借由互联网平台，可以更好的建立品牌的忠诚度，让品牌商和渠道商用户是双向沟通，如此可以重新定义价值链，价值链上的每个角色都可以重新被定义。
根据智能平台的设计预期，价值链上的各方可以根据自身需求自由的在平台上选择最有效、最适合的“排列组合”方案，比如业主可以根据自身需求，直接在平台选择设计方案和想要合作的设计师等等，然后直接生成订单，后续会有相应的安装施工服务等内容。
大峡谷已经在与设计师沟通，未来会整合众多设计师与工程商，目前已有相应的APP平台操作设定。林纪良表示，希望架构出这样的平台，如此设计师、业主、经销商们，可以在平台上做更多创新，创造更多财富，借此来改变行业价值链的运作模式。希望借助新产品的推出，让同行、客户、设计师等真正意识到智能照明结合健康照明能够带来巨大的改变。
时代变化，在林纪良看来，未来智慧照明企业间将都离不开硬件、场景模式以及IOT平台的系统性竞争，就看各自能做什么，擅长什么，该做什么的发挥。
“以前常常听到说做灯泡的是卖玻璃的，做灯具的是卖五金的，但其实不是，我们不仅仅是卖光，更多可以提供高附加价值的光，照明行业其实有很多潜能，可以提供给人类更好的生活环境体验。也希望我们的架构和布局，未来能够带动整个行业，往一个更高附加价值的方向去走”林纪良说。
目前大峡谷的设计师沙龙以及2021年产品发布与招商活动已启动。林纪良表示，会自建渠道，尤其线下渠道是首要建设版块。他表示，大峡谷主推商用照明，而商用照明的流通依托于设计师、工程师以及装饰公司等，所以产品必然要建立在线下渠道流通的基础之上。
预计2021年，大峡谷会在绝大部分一线城市建立代理商，并在国内建立8个以上形象店和体验店。未来3年，目标是在一线城市、省会城市、核心地级市、核心县级市等建立起几百家专卖店和分销代理商。
林纪良认为对比现有的一些成熟知名品牌，大峡谷最好的优势是没有包袱，完全可以依照具体的需求架构一个崭新的营销体系，而且大峡谷的产品以及系统，正符合现在市场往智能化迈进的方向，而且大峡谷的产品体系最能够体现智能化的核心价值，大峡谷将透过线上线下的品牌建设与渠道建设逐步地建立完整的营销体系，让产品既Affordable 且Available。
“挑战在于如何有效地与市场沟通，得到客户的了解跟认同。大峡谷五月份才正式启动渠道建设，目前市场的反馈非常正面，我们也期待能在今年有一个好的开始”林纪良说。
